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宜宾路桥“三招组合拳”全力出击市场开发


点击数:128 发布日期:2020-03-23 09:56:54 作者:徐强 来源: 众购彩票下载


2019年,受金融政策和客观因素影响,宜宾路桥融资工作受到诸多限制,市场开发重心转移到招投标项目上,投资型项目坚持融资先行原则,确保项目资金到位,顺利实施,去年年末随着项目的逐步完成,2020年初,公司决策层审时度势,将公司发展的战略重心转移到市场开发上,确立“三招组合拳”,积集体之力全方位出击市场开发。

第一招,切实扩大项目信息来源渠道。市场开发部门将加强项目筛选、跟踪,加大市场调研、政策咨询、资料验审、风险评估力度,提高项目开发目标性和针对性,提升项目开发质量和效率,争取招投标项目中标率达到计划值。

第二招,积极寻求多方合作。公司将加大与央企、省属地企、地方平台公司、实力民企的合作。不拘泥合作方式和层次,以求生存,促发展为目的,围绕公司发展规划,全力促进各项总承包资质的全面发展,力促专业分包资质全面覆盖。

第三招,全员参与、全面行动、全力推进。公司号召上至领导班子,下至普通员工积极行动起来,调动全体员工的集体智慧、集体资源、集体力量共同参与到市场开发中。同时,开展全面行动,既从人、机、料、融资方向揽活,又可以从劳务分包、专业分包、施工总承包、项目总承包方向出击。充分发扬路桥“三特”精神,采取超常规手段,整合力量,整合资源,全力以赴打好这场关系到公司生存发展的战役。

为了配合打好这场战役,宜宾路桥新出台了《全员市场开发指导意见》,将市场开发与班子成员、部门、子分公司负责人、A级项目经理等人员的绩效工资挂钩,同时充分考虑了市场开发的合理费用,坚持谁开发,谁受益,谁负责的原则,务实激发各方面的市场开发积极性。